中高端白酒的銷售渠道有哪些?

1、餐飲渠道 餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場，也是終端消費市場，他有著營銷費用高、壓力大等特點。 2、商超、KA 商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價格標桿，是維護品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費用較高，但是銷量不錯。 3、煙酒專賣店 此渠道的費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為主。 電商渠道 B2B、B2C 將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進行售賣。 新渠道 1.團購 團購，即為大客戶營銷，針對有購買力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。 2、定制酒 按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費者品牌忠誠度，擴大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個性化定制等。 3、品鑒會 品鑒會營銷就是以消費者名義，通過口碑傳播。邀請消費者、專家對白酒品鑒，體驗、展示產(chǎn)品特點和利益點，利用口碑傳播，拉動消費。 4、宴席 一般來說白酒自己消費的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費的終端渠道，也是品牌傳播的重要場地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。 5、品牌專賣店 對于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。

高端酒為什么要停貨?

首先，停貨是為了進一步整頓整個市場的價格。大家要明白，像白酒這種生活日常消費品并不是由廠家直接給消費市場供貨的，往往在整個的產(chǎn)業(yè)鏈分工中，廠家只是負責(zé)對白酒進行生產(chǎn)，而銷售由專門的分銷商和分銷渠道來進行，但是白酒由于有非常長的銷售時間，所以就形成了各地非常不同參差不齊的銷售渠道，這些銷售渠道相互之間競爭壓價甚至于打價格戰(zhàn)，最終將會影響整個白酒市場的利益，也正是如此，一些比較知名的白酒企業(yè)，往往會選擇一段時間就停貨一次，用于整頓自己的分銷體系，最終形成一個能夠一致對外，從而力出一孔的白酒分銷，這個是停貨的第1個原因。 其次，我們看到這些年來，由于茅臺酒價格的不斷上漲，導(dǎo)致了很多高端白酒都開始覺得自己之前的定位有非常大的問題，既然茅臺能夠訂1499一瓶的價格，而且往往能夠被炒作到兩三千元的高價，很多高端白酒企業(yè)也會覺得非常不平衡，這個時候他們就想通過停貨的形式進一步整頓自身的市場價格，像國窖1573這種比較高端的白酒，它很有可能通過這次停貨，給自己的進一步漲價預(yù)留空間，通過下一次的全面漲價來提升自己的白酒品位，讓自己能夠在高端市場上占據(jù)一席之地，甚至有沖擊茅臺的可能性。 第三，從整個白酒未來市場發(fā)展的角度來看，中國的白酒正在面臨著非常明確的兩極分化的格局，一方面有一些比較有名的白酒企業(yè)，比如說國窖1573，劍南春，五糧液都開始向著全面高端化的角度進軍，所以最終的結(jié)果就是高端白酒越賣越貴，逐漸脫離了日常消費品的狀態(tài)，甚至向著奢侈品的方向邁進。另一方面一些中低端白酒則開始逐漸鋪貨市場，而且像這更加垂直的方向發(fā)展，比如說最近營銷做的非常好的江小白，就是這樣的一個代表。 所以國窖1573的停貨并不讓人意外，這基本上是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物

貴州十大高端白酒排名?

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